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        五糧液上半年凈利132億 堅守“普五”發力“經典”

        來源:  證券時報       作者:唐強      發布時間:2021-8-30 11:47  |  

        今年上半年,五糧液(000858)經營業績持續穩步增長,營業收入和凈利潤均保持著兩位數增長。五糧液8月29日晚間公告,2021年上半年實現營業收入367.52億元,同比增長19.45%;實現凈利潤132億元,同比增長21.6%。

        五糧液產品

        銷量超1.6萬噸

        五糧液指出,公司進一步強化第八代五糧液代際系列的核心大單品地位,全力以赴打造五糧液經典系列。

        此外,五糧液堅持以501五糧液為代表的古窖系列提升五糧液品牌價值,以新消費、新文創的個性化系列產品高質量滿足消費者的多樣化需求,五糧液產品矩陣更加清晰、定位更加準確,“三性一度”品牌管理要求得到進一步踐行。

        五糧液指出,公司持續鞏固經銷渠道,加大力度拓展團購渠道,第八代五糧液在今年上半年動銷情況超預期。

        在今年上半年中,五糧液產品和系列酒產品分別生產1.56萬噸和10.72萬噸,同比增長28.79%和21.56%;五糧液產品和系列酒產品銷售量分別為1.62萬噸和10.19萬噸,同比增長7.22%和29.45%。對應的,五糧液產品和系列酒產品營收分別為271.38億元和69.64億元,同比增長17.27%和38.57%。

        從銷售渠道來看,五糧液經銷模式實現營業收入271.68億元,同比增長3.72%;直銷模式貢獻營業收入69.35億元,同比增長251.01%,系五糧液團購業務和線上業務銷售增加所致。截至2021年6月底,五糧液在全國有經銷商2323家,同比增加21家。

        需要指出的是,7月29日,五糧液決定向河南災區捐贈共計6000萬元現金和物資,用于支持河南省災害救援和災后重建。

        “普五”市批價

        較為平穩

        第八代五糧液(普五)逐漸步入成熟期,批價提升較為平穩。

        長期以來,“普五”既是五糧液的價格標桿,又是收入業績的主要貢獻,市場對五糧液的關注也集中于“普五”的批價走勢。

        2020年,“普五”銷量超過2萬噸,占五糧液產品總銷量(2.8萬噸,不包含系列酒)的3/4左右,收入占比估計超過70%,“普五”也實際成為千元價位白酒的價格風向標。

        光大證券指出,二季度以來,“普五”批價千元左右,提升節奏較為平穩。“普五”逐漸進入成熟期,產品以消費屬性為主,投資及收藏屬性相對較弱,供需關系變化下價格可能出現一定波動。“普五”作為千元價格帶主流大單品,在終端承擔更多引流作用,千元價格帶作為黃金賽道,近兩年競爭有所加劇。渠道反饋華東等地區“普五”批價曾達到1000元以上,8月以來伴隨投放量增加,批價小幅回落,目前全國主流批價990元左右。

        五糧液另一款重要產品“經典五糧液”則是對標飛天茅臺,布局2000元價格帶利器。為重塑五糧液的價格標桿,五糧液近期開始重點發力“經典五糧液”,這款建議零售價2899元/瓶,要求團購成交價2600元/瓶,在導入期奠定高端形象。

        目前,“經典五糧液”處于導入期,以保障價格、培育核心消費者認知為主。消費者接受度提高后,“經典五糧液”有望借助渠道推力擴大圈層,逐步實現放量。

        光大證券指出,“經典五糧液”提前占位2000元價格帶,長期來看對于其他品牌形成較強的先發優勢。未來,“經典五糧液”與“普五”有望相輔相成,共同推進五糧液品牌的價值復興。“經典五糧液”作為價格標桿,有助于緩解“普五”量價平衡壓力,且能夠進一步打開價格天花板,推動“普五”價格上行。

        (編輯:于思洋

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